5 consejos que aumentan la confianza para su próxima negociación salarial

5 consejos que aumentan la confianza para su próxima negociación salarial

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Acabas de terminar una entrevista y la lograste. Llegas tan alto hasta el día siguiente cuando alguien de Recursos Humanos llama y hace la temida pregunta, "¿Cuáles son tus requisitos salariales?". Y pausas …

No quiere pedir demasiado, y ciertamente no quiere pedir muy poco. Entonces, ¿cómo encuentras el punto ideal para negociar adecuadamente? No te preocupes En este artículo, cubriremos cinco consejos que puede usar para negociar con confianza.

Aboga por ti mismo

Comencemos por pensar en quién tiene el poder de negociación: ¿el empleador o el candidato? Bueno, en el 90% de los casos, es el empleador, y no dudarán en ceder este poder.

Las empresas con una cultura moderna suelen ser más transparentes en sus negociaciones (y se centran más en la igualdad salarial).

Por otro lado, es su responsabilidad defender que usted es el candidato adecuado para el trabajo. Si puede abogar por usted mismo, le quita un poco del poder al empleador.

Para abogar por ti mismo, piensa en lo que te hace especial. ¿Qué tiene para ofrecer que otros candidatos no tienen?

Aquí hay algunas áreas para pensar por ti mismo:

  • ¿Cumple con todos los requisitos del rol (lo creas o no, esto rara vez sucede)?
  • ¿Tiene un conjunto sólido de habilidades que no se requieren para el rol pero que serían deseables (habilidades de liderazgo fuertes, hablar un idioma diferente, etc.)?
  • ¿Tuviste buenos resultados en una compañía anterior de la que puedes hablar?
  • ¿Vienes de una universidad superior de una empresa respetada?
  • ¿Tienes proyectos paralelos que demuestren tu habilidad y pasión?

Pasa un tiempo pensando en lo que te hace único. Querrá aprovechar cualquier ventaja que tenga sobre otros candidatos calificados.

Haz tu investigación

La razón por la que la negociación puede ser tan intimidante es que la carga generalmente recae en usted para dar el primer paso. Existe el viejo cliché, "nunca haga la primera oferta", pero es difícil de evitar durante este proceso. En cualquier caso, la clave es estar preparado.

Prepárese haciendo su investigación y teniendo una sólida comprensión de cuál es su valor relativo.

Los empleadores generalmente tienen el poder en las negociaciones, pero hacer tu investigación te ayudará a empoderarte

Este primer paso crucial comienza (idealmente) antes de que tenga lugar una entrevista real. Muchas personas carecen de confianza en la negociación porque no pueden articular su valor de manera efectiva. Al investigar lo suficiente, puede eliminar la emoción y convertirla en una conversación de hecho.

El secreto para negociar es hacerlo una conversación basada en hechos y no emocional.

Aquí hay algunas cosas a considerar al hacer su investigación

  • Costo de vida en su área.
  • Cargo y compañía (puede haber varias compañías para las que solicita)
  • Años de experiencia
  • Nivel de rol

Sugeriría pasar unas horas investigando los rangos salariales (y otros beneficios) para el puesto que está solicitando en combinación con esos otros factores. Aquí hay algunos sitios web para comenzar.

Hable con personas de confianza

Mientras investiga, una fuente adicional que quizás no haya considerado es la gente que lo rodea. ¿Tiene amigos, familiares o compañeros de trabajo con los que se sienta lo suficientemente cómodo para hablar? Aquí hay algunas formas en que podrían ayudar.

Negociación simulada

Independientemente de la cantidad de preparación que haga, negociar es difícil. No permita que la llamada telefónica con el empleador sea la primera vez que hable en voz alta sobre la negociación. Al igual que cualquier otra habilidad, debes practicar. Encuentre un amigo que pueda practicar la conversación con usted de antemano.

Puede ensayar negociaciones como lo haría para una entrevista, discurso, etc.

Comentarios honestos

Los amigos buenos y de confianza son los que pueden dar retroalimentación positiva y constructiva. Comparta la investigación que ha realizado y vea cómo responden. Con la persona adecuada, serán honestos sobre si están o no de acuerdo con sus hallazgos. Como con cualquier otra cosa, nunca está de más obtener opiniones diferentes.

Compensación

En casos especiales, incluso puede preguntar a amigos cercanos y de confianza acerca de su compensación. Este puede ser un tema muy delicado, así que asegúrese de que sea la persona adecuada.

Una de las cosas que más aprecié de uno de mis mentores fue su apertura para compartir su paquete de compensación (hablaremos más sobre esto en la siguiente sección). Esto me ayudó a comprender mejor qué esperar de mí mismo según mi experiencia relativa.

Pregunta qué piensan los demás

Si tiene una oferta en mano, hable con su red de confianza al respecto y vea lo que piensan. ¿Pedirían más dinero? ¿Pedirían otros aspectos de compensación (nuevamente, más abajo)? ¿Cómo abordarían esta situación?

Considerar negociables distintos al salario

El salario es lo que generalmente consideramos primero cuando consideramos una oferta, pero no olvide que hay otros elementos a tener en cuenta al considerar la compensación general. Aquí hay algunos:

  • Beneficios (asistencia sanitaria, 401k partido, etc.)
  • Vacaciones / tiempo de enfermedad
  • Opciones sobre acciones / subvenciones
  • Bono anual
  • Bono por firmar
  • Bono de reubicación

Hay mucho más que considerar con una compensación general que solo el salario.

Consideremos dos escenarios hipotéticos diferentes:

Joven, soltero y alquilando

Las personas en esta situación podrían estar más abiertas a un paquete de compensación de "alto riesgo y alta recompensa". Tal vez esto signifique un salario menos garantizado, pero un mayor porcentaje de bonificación potencial o más opciones de acciones o subvenciones.

Casado con hijos y una hipoteca.

Si tiene una hipoteca, cónyuge, hijos u otras responsabilidades similares, es menos probable que apueste por bonos y acciones más altos. No me malinterpreten, esas cosas todavía son importantes, pero el salario garantizado podría convertirse en la pieza más importante.

Además, el tiempo libre es probablemente extremadamente importante. Desea asegurarse de tener muchas oportunidades para ver los recitales o eventos deportivos de sus hijos y tomar esas vacaciones familiares.

Averigua qué aspectos de compensación valoras más.

En general, no permita que estos dos escenarios hipotéticos específicos definan cómo responde. Esta es una decisión muy personal, así que dedique tiempo a determinar cuáles son los más importantes según su situación. Sepa que tiene el poder de negociar cualquier combinación de estos elementos.

Prepárese para diferentes tipos de ofertas.

Con toda la investigación que ha realizado y las conversaciones que ha tenido con amigos y familiares, ahora es el momento de poner todo junto. Nuevamente, el objetivo es sacar la emoción de la ecuación. Ha decidido cuáles son sus requisitos salariales, ha considerado cuáles son los factores más importantes en la compensación general y ha hablado con sus amigos y familiares para recibir asesoramiento.

Debe tener una idea general de cómo respondería a los diferentes tipos de ofertas. Aquí hay algunas respuestas escritas que pueden serle útiles:

Oferta baja

Si la oferta es demasiado baja, puede compartir su investigación para decir que, en promedio, otros en posiciones similares están haciendo más.

Según la investigación que hice, el salario promedio para este puesto es de $ X. Por eso, me gustaría pedir $ Y.

Oferta media

Si la oferta está a la par con el promedio, use su conjunto de habilidades de investigación y específicas para abogar por que valga más que la persona promedio.

Este número parece estar a la par con el salario promedio que encontré en mi investigación. Sin embargo, con mis años de experiencia y mi conjunto de habilidades específicas, me gustaría pedir $ Y. Puedo aportar habilidades X, Y y Z a su empresa que otros no pueden.

Alta oferta

Si la oferta es alta, bueno … ¡ve a celebrar! Pero tómese un tiempo para considerarlo antes de dar una respuesta oficial.

Nunca digas "Sí" en el acto. Siempre tome un día o dos al menos para considerarlo. No tomes una decisión apresurada.

Así es como respondería a esto:

"Gracias por la oferta. Estoy increíblemente emocionado por esto. ¿Te importaría si me tomo un par de días para pensarlo?

Puede verse tentado a negociar independientemente de que la oferta sea más alta de lo esperado. Personalmente, no siento la necesidad de hacerlo. Si un empleador supera mis expectativas, creo que me han tratado de manera justa y que haré lo mismo a cambio. Nuevamente, esta es solo mi opinión personal, pero tenga en cuenta que a veces simplemente no necesita negociar.

Bono – tomar notas

Mientras ejecuta los cinco consejos que hemos discutido, ¡tome notas! No espere poder regurgitar sus fortalezas o requisitos salariales en el acto. Es fácil ponerse nervioso durante una conversación, así que escriba todo lo que quiera comunicar.

Pensamientos finales

Negociar sin duda puede ser algo difícil de hacer, especialmente para aquellos de nosotros que nos sentimos incómodos al hacerlo. Solo sepa que es su responsabilidad abogar por usted mismo porque la mayoría de las empresas no lo harán por usted.

Recuerde: investigue, practique y prepárese.

Publicado el 24 de julio de 2020 – 06:30 UTC

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